중국 비즈니스 전략 308선

국내 최고 중국전문가의 20년 주재 체험 !!

최근 10년 가까이 수많은 한국 기업들이 중국시장에 투자하여 투자기업을 경영해 왔으나 실패하는 사례가 너무 많은 현상을 보고 저자는 늘 가슴아파했다. 국가 자산의 낭비는 물론이고 많은 외화자산이 허비되는 현실에서 저자는 늘 이런 실패사례를 줄일 수 있는 방법이 없을까 하고 고민하였다. 그런 와중에서 이렇게 좌시만 하고 있을 게 아니라 저자가 과거 20여 년 가까이 중국 또는 중국관련 국가에서 주재하면서 체득한 경험과 체험을 바탕으로 하여 한 권의 책을 냄으로써 이미 중국에 진출한 기업인들은 물론 향후 중국에 진출할 계획을 갖고 있는 기업들에게 조금이나마 도움이 되고 보탬이 되는 일을 해야겠다는 생각을 하게 되었다.
이 책은 제1부에서 중국의 비즈니스 환경과 최근 시장 동향에 관한 문제를 언급하며, 제2부에서는 중국 비즈니스 준비단계에서의 전략 및 환경극복 관련 전략에 대해 설명한다. 제3부에서는 조직관리 및 인사관리 전략을 언급하고 있고, 제4부에서는 판매, 마케팅, 유통 및 구매전략에 대해 다룬다. 제5부에서는 재무/광고홍보 전략 및 기타 비즈니스 전략을 , 마지막으로 제6부에서는 결론으로서 한중 양국 국민들간의 잘못된 인식과 오해와 관련된 문제를 다루면서 한국기업이 중국시장에서 살아남기 위한 핵심 전략에 대해 언급하고 있다.
이 책은 중국 투자기업의 전반적인 활동과 관련한 전략측면을 골고루 다루고 있어 일선 영업현장에서 고군분투하는 기업인들과 중국경제와 중국경영을 연구하고 있는 학생들, 그리고 중국에 관심이 많은 일반인들이 중국을 이해하고 중국 투자사업의 환경 및 투자기업의 경영전략을 이해하는 데 실질적인 도움이 될 것이다.
중국 국유기업과의 경쟁을 피하라.
의사결정은 민주적으로 하되 결정된 사항의 집행은 독제적으로 하라.
大職能/小部門 원칙을 고수하라.
以毒攻毒의 이치를 조직구성에 도입하라.
한국 지방정부가 주도하는 전용공단에 입주토록 하라.
가급적이면 독자투자로 추진하라.
大智大慧의 원칙에 의거 특별대우 최고급 인력을 확보하라.
홍콩의 paper company 명의로 투자하라.
借鷄下蛋 전략을 구사하라.
특정 직원에 대해 공개칭찬이나 공개 비판을 삼가라.
黑包/紅包전략을 자주 구사하라.
중국식 전제주의 방식을 경영에 도입하라.
조직 依附感을 귀속감으로 전환시켜라.
판매가 여의치 않을 경우 承包制 도입을 고려하라.
변통방식을 활용해야 할 경우는 변호사와 상의하라

제1부 중국시장의 비즈니스 환경
제1장 서론
제2장 달라지고 있는 중국인과 중국경제
1. 자신감과 자긍심을 회복하고 있는 중국
2. 세계를 위협하는 중국의 국력신장
제3장 중국경제의 발전 전망
1. 중국경제 발전을 어둡게 하는 장애요소
2. 중국경제 성장을 촉진시키는 핵심 촉진요소
3. 중국경제의 지속적인 성장이 예상되는 배경 및 이유
4. 상기 저해요인의 악영향을 상쇄하고도 남는 중국경제 성장의 3대 견인차의 건재
제4장 최근 중국시장의 비즈니스 환경의 변화
1. 브랜드 시장 방면
2. 중국기업과 외자기업간의 경쟁분야
3. 유통 및 마케팅 분야의 변화추세
4. 변신을 꾀하는 중국기업의 생존전략

제2부 사업준비단계 전략 및 비즈니스 환경관련 전략
제1장 기업경영 전반에 걸친 대중투자의 일반전략
1. 업종선택과 투자규모와 관련된 전략
2. 사업형태와 관련된 전략
3. 입지조건과 관련된 전략
4. 제품의 종류와 관련된 전략
5. 경영방식과 관련된 전략
6. 기업조직과 관련된 전략
7. 기타 방면과 관련된 전략
제2장 중국적 특수환경과 관련한 대중 투자 특수전략
1. 중국 정치적 환경과 관련된 특수전략
2. 중국 경제환경과 관련된 특수전략
3. 중국 사회적 환경과 관련된 특수전략
4. 중국 문화적 환경과 관련된 특수전략

제3부 조직 및 인사관리 전략
제1장 조직관리와 관련된 전략
1. 조직관리
2. 조직효율 제고 전략
3. 조직 시스템 구축 전략
4. 리더십에 관련된 전략
제2장 인사관리와 관련된 전략
1. 인사관리의 현지화와 관련된 전략
2. 인력채용과 관련된 전략
3. 인사관리의 한국화 전략
4. 목표관리와 인센티브 시스템과 관련된 전략
5. 인사관리와 관련된 전략
제3장 중국인과의 커뮤니케이션 관련 전략
1. 한중 양국 국민간의 사고방식 차이를 극복하는 전략
2. 중국인 직원의 효율위주 사고방식으로의 전환을 유도하기 위한 전략
3. 커뮤니케이션을 원활하게 하기 위한 전략

제4부 마케팅 유통 판매 및 구매전략
제1장 마케팅.유통 전략
1. 마케팅과 관련된 전략
2. 브랜드와 관련된 전략
3. 유통과 관련된 전략
제2장 판매관리 전략
1. 판매요원 관리 및 판매효율 제고와 관련된 전략
2. 가격정책과 관련된 전략
3. 판매조직 및 판매체제와 관련된 전략
4. 대리점 관리. 통제와 관련된 전략
5. 효율적인 판매활동 관리를 위한 전략
제3장 구매전략

제5부 재무. 광고홍보 전략 및 기타 비즈니스 전략
제1장 중국투자 사업에서의 재무관리 전략
1. 투자초기의 재무전략
2. 투자중기의 전략
3. 외부자금 활용하는 전략
제2장 광고. 홍보 전략
1. 광고. 홍보 효율제고와 관련된 전략
2. 광고. 홍보 비용 절감 전략
제3장 기타 비즈니스 전략
1. 관리부문에서의 전략
2. 사업 및 영업부문에서의 전략
3. 기업화 부문에서의 전략

제6부 결론
제1장 중국인들의 한국인들에 대한 평가와 한국인의 중국인에 대한 오해 및 사실왜곡
1. 중국인들은 한국인들을 어떻게 평가하고 있는가?
2. 한국인들은 중국인들을 제대로 보고 있는가?
제2장 한국 기업은 중국시장을 어떻게 경영해야 할 것인가?
1. 중국시장의 등장이 한국기업에겐 기회와 위협을 동시에 제공
2. 한국기업의 중국시장에서의 경영 성적 부진원인과 극복 전략

참고문헌.